L’healthy living è un approccio al benessere psico-fisico praticato da milioni di persone nel mondo. Alimenti sani e naturali sono la base della loro dieta, ma, allo stesso tempo, non sono semplici da reperire e richiedono un’attenta selezione. Per questo target, seguire sui social account e personaggi che offrono ricette e spunti di acquisto è davvero importante. L’anello di congiunzione tra consumatori finali è aziende è diventato così il Food Influencer Marketing.
Grazie alle strategie studiate dai professionisti della comunicazione, i produttori riescono a raggiungere potenziali clienti, con l’aggiunta di un importante ingrediente: la fiducia riposta nei consigli degli influencer.
Natruly, importante azienda spagnola, si è affidata a Jungler per mettere a punto proprio la sua strategia e presentare il brand al pubblico spagnolo attraverso l’Influencer Marketing. Ti raccontiamo come in questo caso studio.
Il cliente: Natruly, azienda spagnola di healthy food
Natruly nasce dalla missione di due imprenditori spagnoli, Niklas e Octavio: cambiare il mondo attraverso ciò che mangiamo. I valori del brand sono già chiari dal suo nome: Natruly è l’unione delle due parole inglesi Natural e Truly, cioè naturale e veramente.
I prodotti dell’azienda sono “senza sciocchezze”, privi di conservanti e additivi, caratteristica che li rende più sani degli alimenti confezionati proposti dalla grande distribuzione. In più, sono adatti a persone che soffrono di malattie o disturbi alimentari sempre più comuni, come la celiachia e l’intolleranza al lattosio.
Chi acquista Natruly rispetta l’equilibrio del suo corpo e aiuta l’ambiente, adottando la filosofia e il claim del brand, “Hungry for change”. Un cambiamento di cui noi consumatori e il pianeta abbiamo bisogno più che mai.
Obiettivi della campagna di Food Influencer Marketing
Niklas e Octavio si sono rivolti a Jungler per aiutarli raggiungere tre obiettivi, uno di comunicazione e due di business:
- Il primo, aumentare la conoscenza del brand in Spagna (brand awareness) in un pubblico che ha a cuore la propria salute, di cui si prende cura anche attraverso l’alimentazione;
- Il secondo, incrementare le vendite delle 40 referenze presenti sul loro e-commerce natruly.com;
- Il terzo, preparare il terreno per l’ingresso nel mercato italiano.
Dal brief con il cliente, il team Jungler ha messo a punto una campagna di lungo periodo (iniziata a giugno 2021 e ancora in corso a marzo 2022), coinvolgendo macro-influencer e ideando creatività che riuscissero a:
- fare storytelling dei valori aziendali, attraverso il racconto dei prodotti;
- trasformare l’interesse verso il prodotto in acquisto;
- mostrare la bontà del prodotto, adatto a ogni momento della giornata, per una coccola dolce ma sana.
La strategia di Food Influencer Marketing per Natruly
Esaminati gli obiettivi del cliente, awareness in Spagna e incremento delle vendite sull’e-commerce, il team Jungler ha proposto una campagna di Influencer Marketing su Instagram, con il coinvolgimento di 2-4 macro-influencer (con una community superiore a 100.000 membri) ogni mese.
Il pubblico del brand è composto da uomini e donne, entro i 45 anni, con interessi verso la salute, l’alimentazione sana e l’ecologia.
I 13 macro-influencer selezionati rispecchiano il profilo del cliente ideale e appartengono alle categorie:
- Food;
- Healthy;
- Fitness;
- Mamme.
I prodotti Natruly sono adatti non solo agli adulti, ma anche ai bambini e alle donne in gravidanza, grazie all’assenza di conservanti e additivi, a cui ci ha abituato l’industria alimentare.
La prima campagna social è partita a giugno 2021 per incentivare l’obiettivo awareness e allargare la conoscenza del brand a un pubblico sempre più ampio.
Per gli obiettivi di vendita, si è puntato sulla creazione di un codice sconto dedicato esclusivamente alla campagna NATRU15 o a codici sconto personalizzati per gli influencer, che offrono ai nuovi clienti un risparmio su tutti gli ordini effettuati dall’e-commerce natruly.com. Il codice ha permesso il tracciamento degli acquisti e le conversioni ottenute grazie alla campagna in corso.
I contenuti Instagram creati dai macro-influencer
Le creatività della campagna sono nate dalla sinergia tra il team Jungler, il cliente e gli influencer.
Il formato scelto sono stories, reels, video brevi e post fotografici, in cui i prodotti Natruly diventano protagonisti di ricette dolci, squisite e sane, oppure parte della routine dei fitness addicted.
In totale, gli influencer hanno creato e pubblicato più di 140 contenuti su Instagram, corredati dai due hashtag di brand #Natruly e #Wearehungryforchange e dagli hashtag previsti dai regolamenti nazionali per la trasparenza nella pubblicità.
Il racconto del prodotto ha abbracciato la narrazione di brand, autentica e naturale, mettendo in prima linea i valori e la mission di Natruly.
I risultati della campagna di Food Influencer Marketing
I dati monitorati lungo tutto l’arco della campagna rispecchiano gli obiettivi iniziali di awareness e vendite.
Gli analytics dell’account Instagram di Natruly Spagna, confermano di averli raggiunti, grazie al tracciamento di comportamento degli utenti dentro e fuori il social network.
2.782.641 le impression totali dei contenuti pubblicati, con 2.516.090 persone raggiunte. A cui si aggiungono azioni significative per la campagna: più di 2.000 clic al link del sito natruly.com e quasi 6.000 clic sul tag @natruly_es. Un successo che continuerà anche grazie alle campagne del 2022.
Ti è piaciuto il caso studio? Se vuoi progettare anche tu una campagna di Influencer Marketing con il nostro team, candidati sul sito jungler.io.
