Le festività chiudono il Q4 dell’anno e fanno da ponte ai saldi invernali, periodo intenso per le vendite e il marketing. Un boost alle attività promozionali, nel sovraffollato quadro delle campagne di advertising, può darlo proprio l’influencer marketing natalizio.
Se hai ancora in ballo tempo e budget da dedicare alle attività pubblicitarie, ti proponiamo cinque leve da aggiungere alla tua strategia per incentivare gli acquisti online.
5 attività di influencer marketing per Natale
Oltre alle sponsorizzate su Instagram, Facebook e TikTok, le attività di influencer marketing, correlate alla tua strategia principale, possono aiutarti ad attrarre nuovo pubblico, nell’onda dei regali natalizi e dell’inizio dei saldi. Secondo una ricerca del Codacons, in cima alla top ten dei doni più gettonati dagli italiani si trovano le categorie:
- abbigliamento e accessori moda;
- beni alimentari Made in Italy;
- giocattoli;
- elettronica;
- libri e musica;
- arredamento e accessori per la casa;
- elettrodomestici;
- profumeria e cura della persona;
- pelletteria e gioielli.
Un elenco che ingloba molti settori merceologici, tutti presenti online ormai da tempo con e-commerce proprietari o piattaforme di terze parti.
E questo inciso non è per nulla trascurabile: il 68% degli italiani intervistati da Google nel 2022 ha fatto shopping per le festività attraverso cinque o più canali, combinando offline e online. Ma è proprio qui che il gioco si fa interessante: “nel 2021 le persone hanno speso il 60% del loro tempo online per cercare e comprare regali per le festività”. Ciò significa che prima di effettuare un acquisto c’è tutta una fase di scoperta, di nuovi brand e nuovi prodotti, in cui puoi inserirti con contenuti che catturino la loro attenzione, anche tra Natale e l’Epifania.
Per farlo hai infinite opportunità, dagli UGC a pagamento ai video di auguri per la tua community. Te le raccontiamo nel dettaglio, con esempi per metterle in pratica.
1. User Generated Content a pagamento
Già annunciato come trend del 2024, i paid UCG coinvolgono micro-influencer, creator e clienti fedeli del brand nella produzione di contenuti dietro compenso. Il formato va dal video, alla recensione, agli scatti fotografici di qualità. Affinché conquistino il pubblico, l’autenticità è un tratto irrinunciabile, pena la perdita di credibilità del brand.
Ecco alcuni esempi di UCG a pagamento per la tua strategia di influencer marketing natalizio:
- un video di unboxing del prodotto inviato alle persone scelte o acquistato da clienti affezionati;
- una recensione sincera sulle piattaforme di valutazione di aziende e prodotti come Trustpilot;
- uno scatto natalizio sotto l’albero con il prodotto del brand, sia esso un capo di abbigliamento, un accessorio casalingo o un gioiello indossato.
Per essere in regola secondo le normative della Digital Chart su Influencer marketing e trasparenza, anche il paid UGC deve riportare la dicitura o l’hashtag adv, ad o advertising.
2. Codici sconto a tempo limitato
Puoi puntare al sold out di un tuo prodotto tramite codici sconto influencer validi per un tempo limitato di 24 o 48 ore. Genera per ogni creator coinvolto un codice univoco tramite cui potrai tenere traccia del numero di conversioni ottenute attraverso i suoi contenuti. Fai attenzione a che il codice sconto sia ben visibile nelle caption e nei contenuti multimediali condivisi sui social.
Per esempio, per un creator di nome Andrea, il codice potrebbe essere AndreaXMAS23. Chiedi al tuo sviluppatore di inserire il codice sconto come dato tracciabile nei pagamenti su Google Analytics per registrare il numero di acquisti generato da ogni influencer. Con questo metodo avrai sempre dati certi sulle attività, potrai tenere traccia di tutti i KPI e calcolare il ritorno sull’investimento.
3. Challenge sui social media
Altro modo per incentivare le vendite è invitare gli influencer a partecipare a challenge natalizie che coinvolgono i tuoi prodotti. Per esempio indossare un maglione stravagante alla vigilia di Capodanno o leggere durante il pranzo di Natale un biglietto di auguri irriverente scritto proprio con le tue penne colorate. Produci dolci tipici delle festività? Invita gli influencer a regalarli alla prima persona che incontrano in strada come gesto gentile.
Per essere efficace, una challenge deve essere facile da realizzare, divertente e coinvolgente, come una delle primissime campagne lanciate online: la Ice Bucket Challenge. Ricorda di associare alla challenge un hashtag brandizzato, per sfruttare a tuo vantaggio l’effetto viralità. I social che meglio si prestano a questa tipologia di attività sono senz’altro TikTok e Instagram, nel formato video.
4. Una sessione di live shopping su TikTok
A novembre 2023, la streamer cinese Xiang Xiang ha guadagnato 18 milioni di dollari mostrando in una live decine di prodotti per soli 3 secondi. Unica informazione comunicata: il prezzo.
@ilmessaggero.it La streamer cinese Xiang Xiang ha guadagnato 18 milioni di dollari in una settimana (100mila yuan) presentando i suoi prodotti per appena 3 secondi. Il suo innovativo sistema di vendita online consiste in straming su Douyin (la versione originale cinese di TikTok) in cui presenta i suoi prodotti con uno stile inconfondibile, rapidissimo e senza interruzione: fa vedere il prodotto 2 secondi, dice il prezzo e passa a quello successivo. In questo modo ha guadagnato migliaia di followers, che seguono i suoi video e poi decidono di acquistare i prodotti. I suoi spettatori devono essere molto attenti se non vogliono perdersi in un battito di ciglia l’abito piu’ bello o l’oggetto dei loro sogni. Lei è diventata un fenomeno social. . . . [IlMessaggero] #cinese #tiktoker #venditrice #xiangxiang #video #shopping #online
Potresti prendere spunto da Xiang Xiang, organizzando una sessione di live stream shopping su TikTok, in collaborazione con un creator o una influencer della tua nicchia di mercato. L’obiettivo è vendere i prodotti raccontandoli attraverso il punto di vista di una persona di riferimento nel tuo settore, con il vantaggio per il pubblico di poter interagire e porre domande grazie alla live chat.
La live è consigliata soprattutto a chi ha un e-commerce o un’app, per permettere agli utenti di finalizzare velocemente gli acquisti durante la diretta.
5. Auguri di capodanno dagli influencer
Hai già lanciato campagne di influencer marketing negli ultimi 12 mesi con uno o più creator-ambassador? Se hanno lasciato un segno nel tuo pubblico, potresti coinvolgerli per dedicare degli auguri speciali di fine anno alla tua community online. Invitali a registrare un video spontaneo, che potrai montare e condividere sui tuoi canali ufficiali la notte di Capodanno.
Il contenuto video ti supporterà nella brand awareness, perciò non dimenticare di taggare i creator nel reel o nel tiktok e di invitarli a diffonderlo.
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