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[Caso studio] Promuovere un brand Fashion con l’Influencer Marketing

Anche nel 2020 i brand Fashion restano il segmento di mercato più affezionato all’Influencer Marketing, affiancati dai marchi Beauty e Food. Questa classifica è confermata dalla volontà espressa dai brand di investire fette sostanziali dei loro budget pubblicitari in collaborazioni con Influencer. Le finalità principali sono tre: awareness, vendite e user generated content [Fonte: Influencer Marketing Hub].

Proprio l’awareness e lo user genereted content sono gli obiettivi attorno ai quali abbiamo costruito una campagna di Influencer marketing per un brand fashion, ambito shapewear, intenzionato a spostare l’attenzione sui suoi prodotti dotati di una tecnologia unica al mondo.

IDENTIKIT DEL CLIENTE: BRAND FASHION DI SHAPEWEAR

Il brand è molto conosciuto e vende abbigliamento shapewear sia tramite e-commerce proprietario, che rivenditori terzi. Disegna e realizza in Italia capi con un tessuto innovativo, ricco di minerali, microsfere di Aloe Vera, Vitamina A ed E e Caffeina. Gli indumenti sono dei veri trattamenti di bellezza, resi unici grazie all’adozione della tecnologia svizzera Dermofibra Cosmetics.

OBIETTIVO DELLA CAMPANA: PROMOZIONE DEI LEGGINGS MODELLANTI

La campagna si è concentrata sul fattore differenziante dei leggings da donna rispetto ai capi dei competitor sportswear e easywear. Il legging può essere indossato sia durante le attività quotidiane, che durante gli allenamenti più intensivi, ma è il filato Dermofibra a conquistare la prima pagina del brief fornito alle creator. La sua tecnologia ha numerosi effetti benefici per il corpo:
drenante, già dopo 90 minuti
snellente, fin da subito
idratante, lasciando la pelle visibilmente più liscia e tonica
In più fa da sostegno muscolare durante l’attività fisica.

LA STRATEGIA MESSA IN ATTO

La missione delle influencer è stata quella di trasmettere le proprietà dei leggings modellanti nei loro contenuti, ingaggiando le utenti attraverso video amatoriali in cui indossano il prodotto. Il brand ha selezionato tre creator Jungler con cui collaborare, esclusivamente su Instagram, spaziando tra regular-influencer e rising-influencer con un tasso di engagement superiore al 3%. I segmenti di appartenenza delle influencer sono il Fitness e il Food, che strizzano l’occhio a concetti quali il benessere, la cura della persona e la forma fisica.

Abbiamo puntato su tre formati:
post, in cui le influencer hanno mostrato i leggings in modo creativo e attraente
stories e reel, per impatizzare con la community raccontando le loro abitudini e i capi shapewear selezionati per l’allenamento a casa.

I CONTENUTI DELLE INFLUENCER

influencer junglerLa campagna è durata un mese, da fine ottobre a fine novembre del 2020, anticipando le promozioni del Black Friday e lo shopping natalizio. Il contesto in cui il prodotto è stato posizionato è quello domestico, la principale “palestra” nello scorso anno per tantissime fit addicted. Il leggings, abbinato spesso alla maglia modellante dello stesso brand, è inserito con naturalezza nei contenuti, sia visual che copy, in cui è proposto come il compagno ideale per potenziare e rendere più efficace l’allenamento.

I RISULTATI DELLA CAMPAGNA

L’obiettivo del cliente è stato pienamente raggiunto. L’engagement generato dai contenuti è stato altissimo, con 8.661 reazioni e commenti ai post delle influencer, con numerose richieste di informazioni relative ai leggings e ai canali di acquisto del prodotto. Un dato sostenuto anche dalla copertura unica totale della campagna: i 27 contenuti realizzati dalle creator sono stati visti da più di 80.000 persone, con una reach di 209.551.

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